Caso de éxito SEO y SEM: tienda online de sobres de atún

Una empresa consolidada del sector de las conservas premium decidió lanzar una nueva web independiente para vender un producto muy concreto: sobres de atún. Aunque la marca contaba con experiencia en el sector, este nuevo proyecto digital partía desde cero: nueva web, nuevo dominio, sin visibilidad en Google y sin ventas online.

Desde digitalDot nos encargamos del desarrollo completo del ecommerce, la estrategia SEO y el lanzamiento con campañas SEM. En pocos meses, la tienda pasó de no tener presencia online a generar sus primeras ventas y superar las 100 conversiones, validando el nuevo canal digital.

El punto de partida: un ecommerce nuevo sin posicionamiento ni ventas

El reto no era solo “hacer una web”, sino crear un canal de ventas real desde cero en un mercado competitivo dentro de alimentación saludable y conservas.

Los principales obstáculos al inicio fueron:

• No existía tienda online para este producto
• Dominio nuevo sin autoridad
• Sin posicionamiento orgánico previo
• Producto nicho que requería explicar ventajas (formato práctico, monodosis, etc.)
• Competencia alta en conservas y alimentación saludable

Estrategia aplicada: SEO + Google Ads para crecer desde el primer mes

Planteamos una estrategia combinada para acelerar resultados: SEM para ventas inmediatas mientras construíamos una base SEO sólida para crecimiento sostenible.

Desarrollo web orientado a SEO y conversión

Creamos una tienda online independiente centrada en sobres de atún, con una arquitectura pensada para posicionar y vender:

• Arquitectura SEO (categorías, estructura y enlazado interno)
• Diseño UX enfocado a conversión
• Preparación para Core Web Vitals (rendimiento, carga e imágenes)
• Integración de pagos, envíos y automatización de pedidos
• Configuración de analítica y medición de conversiones

SEO técnico y base de indexación

Antes y durante el lanzamiento se trabajó la base técnica para asegurar una indexación limpia y escalable:

• Jerarquía correcta de encabezados.
• URLs optimizadas.
• Optimización de carga y recursos.
• Indexación correcta (sitemap/robots y control de rastreo).
• Datos estructurados (Schema) para mejorar presentación en resultados.

Keyword research y enfoque de intención de compra

Analizamos el mercado con foco en búsquedas relacionadas con el formato sobre y su intención transaccional:

• Keywords relacionadas con sobres de atún y conservas premium.
• Segmentos afines: alimentación saludable, proteína natural, nutrición deportiva.
• Competidores y oportunidades de nicho (brechas de contenido y categorías).

Optimización on-page de categorías y productos

Se optimizaron páginas clave para mejorar visibilidad y conversión:

• Fichas de producto con textos orientados a SEO y venta.
• Categorías con contenido útil y estructurado.
• Refuerzo de mensajes clave: practicidad, calidad, formato y usos.

Google Ads para activar ventas desde el inicio

Se lanzaron campañas enfocadas a conversión para acelerar resultados:

• Búsqueda con términos transaccionales.
• Shopping .
• Remarketing.
• Optimización por ROAS y señales de compra.

Resultados: de 0 a más de 100 ventas y crecimiento sostenido en Google

En pocos meses, el nuevo canal digital pasó de no existir a convertirse en una fuente real y estable de ventas para la marca. Lo que comenzó como un proyecto sin histórico, sin tráfico y sin clientes, se ha consolidado como un ecommerce rentable y en crecimiento continuo.

El impacto ha sido inmediato tanto a nivel comercial como a nivel de visibilidad digital:

• Más de 100 conversiones en un solo mes, validando el modelo de venta directa al consumidor.
• Primeras ventas en las primeras semanas gracias a las campañas de Google Ads, demostrando la demanda real del producto.
• Crecimiento orgánico sostenido conforme la estrategia SEO fue madurando y ganando autoridad.
• Incremento constante del volumen de pedidos en la tienda online de sobres de atún.
• Aumento progresivo del tráfico cualificado con alta intención de compra.

El ecommerce pasó de ser un proyecto sin referencias a convertirse en un canal estratégico dentro del negocio, capaz de generar ventas de forma recurrente y escalable.

Rendimiento SEO: visibilidad real y posicionamiento competitivo

A nivel SEO, la web muestra una evolución muy positiva en buscadores. En los últimos 12 meses, según datos de Google Search Console, se han registrado:

• 5.650 clics orgánicos
• 939.000 impresiones
• Posición media: 7,6

Estos datos reflejan un avance muy sólido en un sector altamente competitivo:

• Aumento constante de la visibilidad en Google.
• Mejora progresiva del posicionamiento medio en palabras clave transaccionales.
• Mayor presencia en búsquedas relacionadas con compra de atún, alimentación saludable y conservas premium.
• Incremento del tráfico cualificado con intención de compra real.

La tienda ya compite en primera página con grandes marcas del sector, consolidando su presencia digital y reforzando su posicionamiento como referencia en sobres de atún.

Estos datos reflejan un avance claro: mayor presencia en Google, mejor posicionamiento medio y una tendencia de crecimiento constante.

Tracción en buscadores de nueva generación basados en IA

Además del crecimiento en Google, la tienda online ha comenzado a captar tráfico desde los nuevos buscadores impulsados por inteligencia artificial como ChatGPT y Perplexity.

• Ya se registran sesiones procedentes de estas plataformas.
• ChatGPT se ha convertido en la principal fuente de tráfico de IA.
• El tráfico generado presenta una alta calidad y tiempo de permanencia elevado.

Este proyecto demuestra que una empresa tradicional del sector de las conservas puede crear una nueva web especializada, posicionarla y convertirla en un canal de ventas rentable en poco tiempo.

Combinando una base técnica sólida, optimización SEO, contenido orientado a intención de compra y campañas SEM bien estructuradas, se puede lanzar un ecommerce desde cero y escalarlo con resultados medibles.

Preguntas frecuentes sobre cómo conseguir éxito con SEO y SEM en una tienda online