Cómo monetizar en YouTube

Cómo monetizar en YouTube es un enigma que lleva a la desesperación a muchos creadores de contenido. Existen muchos factores por los cuáles es confusa y, en muchas ocasiones, injusta. Sin embargo, existen formas para hacer que tus ingresos en YouTube sean muy rentables y en digitalDot te vamos a dar las claves para que consigas los resultados que deseas.

Términos básicos en la monetización de Youtube

Antes de comenzar, es necesario repasar ciertos aspectos básicos para poder entender la herramienta de monetización de YouTube:

• Retención de la audiencia: es una métrica que muestra el porcentaje de usuarios que se han quedado viendo el vídeo. Un consumidor de YouTube puede entrar en un vídeo y salir al momento o ver el vídeo al completo; ambos casos cuenta como visita, pero la retención del primero va a ser muchísimo menor con respecto al segundo caso, cuya retención sería del 100%.
• CPM (Cost per mille): es el dinero que paga el anunciante a YouTube por cada 1000 impresiones.
• RPM (Revenue per mille): es el dinero que YouTube te asigna por cada 1000 reproducciones.
• Suscriptor/es: es una forma de medir que tan grande es tu audiencia, pero no genera ingresos directamente.
• Nicho: es el tipo de contenido que hace un creador. A ese nicho va asociado una comunidad, unos registros de edición, un lenguaje específico y unos intereses muy marcados.
• Shorts: vídeos de formato vertical, similar a los reel de Instagram o TikToks.
• Backlog: es el contenido que ya está publicado

Expuestos estos términos básicos, vamos a explicar como funciona paso a paso la monetización en YouTube.

Cómo retener a la audiencia en YouTube

Hay dos variables que son las más importantes a la hora de generar ingresos en YouTube:

• La duración del vídeo.
• La retención de la audiencia.

Lo que más le interesa a YouTube como empresa es ganar dinero. Cuanto más mejor. y esto lo hace a través, entre otras cosas, con los anuncios que posiciona en tus vídeos. Si tiramos de lógica, en un vídeo de 10 minutos se pueden insertar menos anuncios que en uno que dura 25 minutos. A más duración, más anuncios y más dinero. Sin embargo, no es tan fácil como parece.

Aquí entra la capacidad del creador de hacer un vídeo que consiga enganchar la mayor parte del tiempo al espectador. Aún más importante que la duración del vídeo es la retención de la audiencia. A igualdad de condiciones de duración, el vídeo que más dinero genera es el que consigue mantener más tiempo dentro del vídeo al espectador, porque va a conseguir que vea todos los anuncios -o gran parte- que se muestran en el vídeo.

Desmintiendo el mito de los suscriptores

Pese a lo que piensa mucha gente, los suscriptores no dan dinero. La suscripción en sí nunca ha dado dinero, pero sí tiene utilidad a la hora de generar ingresos.

Los suscriptores crean comunidades y un movimiento de admiración hacia el creador de contenido; esto se traduce en donaciones con el sistema de “supers” (comentarios de pago) o suscripciones de pago a través de YouTube con el sistema de membresías.

También sirven de métrica para que las empresas determinen si colaboran o no con el creador. A mayor sea el número de suscriptores, más ofertas y de mayor cantidad monetaria le ofrecerán al creador de contenido.

¿Cómo se reparten los anuncios en YouTube?

Este es el mayor misterio de todos, pero aquí lo vamos a analizar y resolver todas las dudas que hay sobre este tema. Para construir los ingresos que va a recibir tu vídeo hay que tener en cuenta ciertas variables.

Primero, y en torno a lo que va a girar todo, es el nicho. El nicho es el tipo de contenido que haces. A él va asociado unos valores, una audiencia concreta, unos códigos, un lenguaje…

Para exponer este punto vamos a realizar una comparación.

Uno de los nichos que más dinero genera es el de automoción, y de los que menos, el de los videojuegos. Pero, ¿por qué ocurre esto?

Tiene relación con la audiencia. La audiencia que consume contenido de automoción son, en su mayoría, adultos entre 25 y 55 años y con una capacidad económica mayor a la media, lo que los hace consumidores que tienden a comprar más caro o en mayores cantidades.

Sin embargo, en el caso de los videojuegos, la audiencia mayoritaria es más joven (14-25 años) y con menor capacidad económica, lo que explica que adquieran productos más baratos o en menor cantidad.

Otro factor importante a la hora de maximizar la monetización es el idioma. No por el idioma en sí, si no por el país de donde se recibe la visita. Una visita genera más dinero si viene de Estados Unidos, Alemania o Suiza frente a una que venga de México, Argentina o Mongolia. La razón es simple, en los primeros países la inversión en publicidad de las empresas es muchísimo mayor que en los segundos, ya que los hábitos de consumo son diferentes en cada uno de los países, siendo mucho más caros los primeros.

La estacionalidad es importante. En épocas de mayor consumo, como noviembre y diciembre (por las festividades de Black Friday o navidad), el gasto en publicidad de las empresas es mayor en comparación con épocas de menor consumo como enero y febrero. Por tanto, generarás más dinero en los vídeos publicados en esas fechas tan señaladas.

Las empresas se fijan mucho en estos factores a la hora de destinar sus recursos. Esto se hace mediante el CPM. El CPM es una subasta que hace YouTube para vender su espacio publicitario al mejor postor. Se establece un precio diario que se va a pagar por tu vídeo en concreto. Esto se hace de forma automática y diaria, por tanto tu vídeo generará un dinero diferente cada día.

Y ¿cómo te llega a ti el dinero? A través del RPM se establece cuánto dinero vas a ganar por tu vídeo. El RPM es un porcentaje del CPM. Para entendernos mejor: nos dan un porcentaje del dinero (RPM) que le dan a YouTube tras la subasta del espacio publicitario (CPM). El RPM es variable, depende de cómo funcione tu vídeo con respecto a los espectadores que ya han visto el vídeo, es decir: la duración del vídeo y la retención de la audiencia. El resultado que da el RPM se multiplica por la cantidad de visitas dividido entre 1000 y da el dinero que ganas con tu vídeo.

¿Cómo funcionan los anuncios en YouTube?

El creador tiene la oportunidad de establecer los espacios publicitarios de su vídeo. Como hemos dicho antes: a más anuncios dentro de un vídeo, más dinero. Pero es un arma de doble filo, ya que esto puede afectar drásticamente a la retención de la audiencia y hará que el espectador salga del vídeo al ver tantos anuncios. Pero, si se hace con cautela se puede optimizar el uso de espacios publicitarios y la buena experiencia del usuario.

Dicen que hay una fórmula mágica que establece la cantidad de anuncios que debe tener tu vídeo para cumplir ese objetivo entre comodidad para el espectador y los beneficios para el creador. ¿Estáis preparados para saber la fórmula? Pues ahí va:

¿Por qué esta fórmula? Colocar anuncios cada dos minutos puede sonar agobiante. Pero jugamos con las reglas de YouTube y tiene una cosita que nos ayuda en este apartado: el algoritmo.

Cuando se coloca un anuncio, no va a aparecer un anuncio siempre. Se configura un espacio en el que PUEDE que aparezca un anuncio. Eso lo determina el algoritmo. Si un espectador ya ha visto muchos anuncios, el algoritmo determina que, en un punto en el que debería ver un anuncio, no se lo va a poner porque ya ha visto suficientes anteriormente.

Algo a tener en cuenta: los vídeos con menos de 8 minutos de duración no se pueden colocar anuncios manualmente, lo que reduce drásticamente la posibilidad de una buena monetización.

¿Y los shorts?¿Cómo monetizan en YouTube?

Los Shorts se monetizan con el mismo sistema que los vídeos largos, pero tienen un gran problema: el dinero que se destina. Al ser un formato mucho más corto, el CPM y el RPM son mucho menores. Pero no todo es malo, porque los Shorts tienen la oportunidad de viralizarse mucho más que un vídeo largo, lo que puede dar pie a una fuente de ingresos considerable haciendo Shorts.

Un ejemplo: en España, un vídeo largo de 15 minutos con 1 millón de visitas puede generar entre 950€ y 3000€ (depende de todo lo que hemos comentado antes), esas mismas visitas en Short puede generar entre 30€ y 70€, si tienes suerte y encuentras a YouTube generoso: 100€. Pero la naturaleza del formato permite hacer más contenido y subir más regularmente o incluso diario, lo que genera un dinero constante y posibilidad de vivir solo de Shorts.

En YouTube hay pocos creadores que se dediquen exclusivamente a Shorts, en comparación con Instagram o TikTok. Generalmente son una herramienta más para publicitar el contenido de formato largo, que es el que interesa.

¿Cómo vivir de YouTube?

Obviamente no es un camino de rosas y requiere dedicación, estudio de tendencias, creación de una marca y, si partes de 0, aprender muchas herramientas de edición de vídeo, edición de imágen, locución y conocimientos audiovisuales básicos. Pero si ya tienes cierta base de suscriptores y quieres saber cómo vivir de la creación de contenido en YouTube, te vamos a dar unos tips para que no te pierdas en el camino.

• Afianza tu marca: los suscriptores te siguen por lo que eres o por lo que haces. Analiza y determina tus puntos fuertes y llevalos al siguiente nivel. Puede que te sigan exclusivamente por tu contenido, por tanto si lo cambias sin un periodo de transición puede ser peligroso, sé cauteloso. O también puedes tener una personalidad muy carismática y hagas lo que hagas te van a seguir. Cuida a tus suscriptores, son los que hacen que tengas esos números tan importantes para conseguir mejores contratos con marcas.
• Busca marcas que le gusten a tu comunidad: no hace falta tener millones de suscriptores. A las marcas les interesa poca gente pero que realmente compre. Dedica un tiempo a conocer a tu audiencia y rastrear productos y empresas que les pueda gustar, porque tu poder de negociación con la empresa será mayor, conseguirás mejores condiciones y te será mucho más fácil publicitar ese producto o servicio a tu audiencia.
• Haz contenido de calidad: no necesitas una cámara de cine para hacer los vídeos, pero tampoco lo hagas con un micrófono pegado a un envase de yogurt. Invierte un mínimo de dinero para que se vea decente, pero, lo que tienes que echarle tiempo, conocimiento y ganas es al contenido. Esto va a hacer que tu backlog, el contenido ya subido, sea de calidad y, quien te descubra, se quede y consigas un suscriptor más. El contenido es lo que te define como creador, y lo que afianza a tu comunidad y engancha a los nuevos espectadores que te descubran.
• Crea un formato: hacer un formato es esencial. Te permite ahorrar tiempo de producción, porque sigues el mismo proceso para todos los vídeos; ayuda a tu imagen de marca, ya que se te asocia a ese contenido; y genera ingresos similares, puesto que la duración de los vídeos será similar y la comunidad solo crecerá.

Son consejos que dan la gran mayoría de creadores de contenido y que realmente funcionan. No es un milagro, necesita trabajo y constancia, pero si los seguís, os ayudarán a conseguir vuestro ansiado objetivo.

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Preguntas frecuentes sobre cómo monetizar en YouTube